📌 La estrategia definitiva para captar clientes con anuncios digitales
En el mundo digital, si no inviertes en anuncios, estás dejando dinero sobre la mesa. Esto es especialmente cierto si tu producto cuesta entre $49 y $499 dólares, ya que este rango de precios te permite aprovechar este canal sin perder tiempo y generar ingresos de manera eficiente.
📌 ¿Cuándo y por qué deberías invertir en diferentes canales de marketing?
Si quieres profundizar en esto, te invitamos a leer nuestro primer blog post: Cómo Adquirir Clientes: Los 4 Motores de Adquisición que Toda Empresa Debe Construir.
Sin embargo, hacer anuncios no es simplemente poner dinero y esperar ventas. Necesitas una estrategia clara para que tu inversión sea rentable. En este artículo, aprenderás a:
✔️ Crear anuncios efectivos.
✔️ Evitar errores comunes.
✔️ Estructurar campañas según el nivel de interés del cliente (TOFU, MOFU y BOFU).
✅ ¿Listo para convertir la publicidad en tu mejor aliado? Sigue leyendo.
1️⃣ Errores comunes al hacer anuncios (y cómo evitarlos) ❌
La mayoría de los emprendedores cometen errores que les hacen perder dinero en sus campañas. Aquí te mostramos los más comunes y cómo solucionarlos con ejemplos prácticos.
📌 Error 1: No definir el objetivo del anuncio
Uno de los errores más grandes es lanzar anuncios sin un objetivo claro. Muchos emprendedores solo “ponen dinero en Facebook” esperando ventas, pero sin saber realmente qué están buscando.
🔴 Ejemplo de error:
Un corredor inmobiliario lanza un anuncio con fotos de propiedades y un botón que dice «Más información». Sin embargo, no define si quiere generar tráfico, captar leads o cerrar ventas. Como resultado, recibe clics, pero pocas conversiones.
✅ Cómo evitarlo: Define un objetivo claro y usa la opción correcta en plataformas como Meta Ads o Google Ads:
✔️ Tráfico: Para llevar personas a tu web.
✔️ Generación de leads: Para captar datos de clientes interesados.
✔️ Conversiones: Para cerrar ventas.
🟢 Ejemplo de solución:
Un corredor que usa Dataprop quiere conseguir prospectos para una propiedad. En lugar de un anuncio genérico, elige la opción «Generación de Leads» en Meta Ads y usa un formulario dentro de Facebook para captar clientes interesados. Como resultado, recibe contactos más calificados y con mejor tasa de conversión.
📌 Error 2: Dirigirse a un público incorrecto
Uno de los errores más costosos es mostrar anuncios a personas que nunca comprarían tu producto.
🔴 Ejemplo de error:
Un negocio de cursos de inversión en bienes raíces lanza anuncios dirigidos a todas las personas de 18 a 65 años en su país. Como resultado, la mayoría de las personas que ven el anuncio no tienen el capital ni el interés real en invertir, desperdiciando presupuesto en clics sin conversión.
✅ Cómo evitarlo: Usa segmentaciones más precisas:
✔️ Audiencias personalizadas: Impacta a personas que han visitado tu web o interactuado con tu Instagram.
✔️ Públicos similares (Lookalike): Crea audiencias basadas en tus mejores clientes.
✔️ Segmentación por intereses y comportamientos: Personas interesadas en inversiones, bienes raíces o emprendimiento.
🟢 Ejemplo de solución:
En lugar de segmentar a «todos», el negocio de cursos de inversión crea una audiencia basada en personas que han visitado su web en los últimos 30 días. Luego, usa un Lookalike de compradores anteriores para encontrar a más personas con alto potencial de conversión.
📌 Error 3: No probar diferentes versiones del anuncio (A/B Testing)
Muchos emprendedores crean un solo anuncio, asumiendo que funcionará bien. Sin embargo, sin pruebas no puedes optimizar ni mejorar resultados.
🔴 Ejemplo de error:
Un negocio de asesoría inmobiliaria lanza un solo anuncio con una imagen genérica y el texto “Te ayudamos a vender tu propiedad”. La campaña dura un mes sin cambios y tiene poco engagement.
✅ Cómo evitarlo:
✔️ Crea al menos 2 o 3 versiones con diferentes imágenes, textos y llamados a la acción.
✔️ Analiza cuál tiene mejor rendimiento y ajusta la campaña.
🟢 Ejemplo de solución:
El negocio de asesoría inmobiliaria prueba tres anuncios distintos:
1️⃣ Un video corto explicando cómo mejorar la tasación de una propiedad.
2️⃣ Un anuncio con testimonios de clientes felices.
3️⃣ Un anuncio con una oferta especial para nuevos clientes.
Después de una semana, descubren que el video corto tiene 3 veces más interacción y conversiones. Como resultado, pausan los otros dos anuncios y aumentan el presupuesto del ganador.
2️⃣ El Secreto: Contenido según TOFU, MOFU y BOFU 🧠
Los anuncios efectivos no venden directamente, sino que educan y generan confianza antes de cerrar una venta.
💡 Para lograrlo, debes crear contenido según la etapa del cliente en tu embudo de ventas:
🔹 TOFU (Top of Funnel): Atracción. Clientes fríos que aún no saben que necesitan tu producto.
🔹 MOFU (Middle of Funnel): Consideración. Clientes tibios que están evaluando opciones.
🔹 BOFU (Bottom of Funnel): Decisión. Clientes listos para comprar.
3️⃣ Tipos de Contenido para TOFU, MOFU y BOFU 🎯
📌 Ejemplo de estrategia de anuncios:
✅ TOFU: Un video corto en Instagram sobre «Los 3 errores más comunes al momento de vender una propiedad».
✅ MOFU: Un carrusel con casos de éxito: «Cómo vendimos una propiedad de 24,000 UFs con anuncios de Meta».
✅ BOFU: Un anuncio con oferta exclusiva y testimonios de clientes satisfechos.
4️⃣ Tips avanzados para anuncios ganadores 🎯
💡 Para que tus anuncios funcionen mejor, sigue estos consejos:
✔️ Crea al menos 2 anuncios por campaña para probar qué versión funciona mejor.
✔️ Usa públicos personalizados basados en quienes visitaron tu web o interactuaron con tu Instagram.
✔️ Combina anuncios cortos y largos para atraer y convertir mejor.
✔️ Asegúrate de que tu anuncio tenga un CTA claro: «Descargar ahora», «Regístrate gratis», «Compra hoy».
5️⃣ Únete a nuestro próximo Bootcamp de Marketing Es Todo 🚀
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✅ Conclusión: La clave del éxito en anuncios digitales
Si quieres que tus anuncios sean rentables:
✔️ Prueba diferentes versiones y mide resultados.
✔️ Segmenta bien a tu público para llegar a clientes reales.
✔️ Usa anuncios cortos y largos según el canal y la audiencia.
✔️ Incluye siempre un CTA claro y convincente.
💬 ¿Cuál de estos errores has cometido antes? Cuéntanos en los comentarios y te ayudamos a mejorar tus campañas.
